Алгоритмов покупки множество.
Вот только некоторые из них.
Рутина. Положил в тележку автоматически, не думая – купил.
На месте продажи. Увидел на полке (прилавке, вешалке), рассмотрел, примерил, опробовал, пощупал – купил.
Случайно увидел. У знакомых, в каталоге, журнале, Интернете, на ТВ и пр. – купил.
Стадные рефлексы. Многие покупают – купил.
Экспертная покупка. Обратился к эксперту (врачу, специалисту и т. д.) – купил.
Интернет. Вошел в Интернет, прочитал объяснения, определился – купил.
Магазин + Интернет. Разговаривал с продавцами, определился; в Интернете нашел самое дешевое предложение – купил.
Интернет + магазин. Вошел в Интернет, ничего не понял в объяснениях, пошел по магазинам, стал разговаривать с продавцами – купил.
Обзвон. Многие звонят в первую же фирму и своими расспросами отнимают у ее сотрудников массу времени…, а потом покупают продукт у конкурентов. Почему так происходит? В каждом случае причина своя.
Продумайте экономный способ «ликбеза» Клиента, стараясь при этом не поставлять конкурентам обученных вами Клиентов.
Памятка «как покупать». Прочитал памятку, определился – купил.
Брокер. Поручил брокеру (риэлтерской компании, финансовому брокеру и пр.) подобрать, выбрал – купил.
Импульсивная покупка. Под настроение купил, оказалось, не нужно, забросил подальше или выбросил.
Реклама. Прочитал, увидел, услышал в рекламе – купил.
Обязательная покупка. В силу определенных обстоятельств, обязан купить именно данный продукт.
Я думаю, что многие читатели предложат и другие алгоритмы, как совершенно новые, так и сочетания перечисленных выше.