Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Экспресс-маркетинг. Быстро, конкретно, прибыльно

Читайте в приложениях:
873 уже добавили
Оценка читателей
3.66
  • По популярности
  • По новизне
  • Первым делом вам надо понять две вещи. Чего клиент хочет? И чего клиент боится? На них и строится гарантийное предложение.
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • 3)-люди, которые выглядят и ведут себя как авторитетные эксперты — например, врач в белом халате и со стетоскопом, со словом «доктор» на визитной карточке, использующий в разговоре медицинские термины;
    4)-люди, в которых покупатель узнает себя, — представители той же социальной и/или возрастной группы, часто того же пола, говорящие на одном с клиентом языке, имеющие общий круг забот и интересов.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Если продавец имеет опыт взаимодействия с товаром или услугой, которые продает, он говорит ярче и убедительнее, приводит больше деталей, скорее способен ответить на неожиданный вопрос клиента. Да и отсылки к собственному опыту зачастую звучат убедительнее, чем слова, вычитанные из рекламного буклета.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Наконец, можно создать страницу вашей компании в социальной сети Foursquare и стимулировать ваших клиентов «отмечаться» у вас через приложение Swarm и оставлять отзывы.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • А как выглядит схема работы с клиентом в вашем бизнесе? Какие шаги проходит клиент, прежде чем продажа будет завершена?
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Во-вторых, можно использовать разного рода шаблоны документов, писем, договоров, счетов и т. п., которые позволяют быстро подготовить все необходимые бумаги. Как ни странно, далеко не все компании пользуются этим простым инструментом.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • За счет чего можно упростить процедуру покупки? Например, за счет избавления покупателя от совершения лишних действий.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Еще в старинных арабских сказках упоминается торговец рыбой, который каждое утро, перед тем как открыть лавку, вкладывал в рот одной из рыб серебряную монету. Покупатели знали об этом и предпочитали покупать рыбу именно у него, так что дела его шли лучше, чем у конкурентов.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Учитываете ли вы при создании своей гарантии три ключевых фактора:
    чего больше всего хочет клиент при обращении к вам?
    чего боится клиент — и как защитить его от этого?
    какой план действий вы предлагаете на случай сбоя?
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Одну из таких книг вы сейчас держите в руках. Еще могу порекомендовать свою книгу
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Где взять список подобных «продающих моментов» для того или иного продукта? Если вы не можете составить его самостоятельно, можно сделать три вещи:
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Перечисленные здесь 22 способа оптимизации продаж могут быть
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Но если простыми словами сформулировать самую суть позиционирования, она сводится к ответу на четыре коротких вопроса.
    Кто я? — что за товар или услугу я предлагаю рынку.
    Для кого я? — кто те люди или организации, которым, скорее всего, нужен мой продукт.
    Когда я нужен? — в каких ситуациях или обстоятельствах стоит приобретать мой продукт.
    Зачем я нужен? — какую задачу или проблему клиента решает мой продукт.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Один прием — 10 выгод
    Пакетирование — это не только способ легко и быстро создать новый продукт, комбинируя продукты имеющиеся. Вот лишь несколько выгод, которые можно получить, грамотно работая с созданием пакетных продуктов.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Первым делом вам надо понять две вещи. Чего клиент хочет? И чего клиент боится? На них и строится гарантийное предложение.
    Гарантию надо давать именно на то, что важнее всего для клиента, — иначе она просто не будет работать. Если покупателю важно уложиться в ограниченный бюджет, его не впечатлит клятвенное обещание «сделать все точно в срок». А если клиент спешит, вряд ли его убедит заверение в «высочайшем качестве товара».
    В мои цитаты Удалить из цитат