Цитаты из книги «Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии» Александра Левитаса📚 — лучшие афоризмы, высказывания и крылатые фразы — MyBook. Страница 3
Как любят говорить маркетологи, человек покупает сверло не потому, что ему нужно сверло, — а потому, что ему нужны дырки.
30 июля 2019

Поделиться

Где же результат? Такое впечатление, что результата
30 июля 2019

Поделиться

Кстати, этот же прием можно использовать и на переговорах, и при личных продажах. Нарисуйте перед потенциальным покупателем картину заманчивых результатов, которые он может получить благодаря сделке, — и ваши шансы на заключение сделки возрастут. Попробуйте, это работает.
30 июля 2019

Поделиться

Как человек воспринимает окружающий мир? Разумеется, через пять чувств: зрение, слух, вкус, обоняние и осязание. Текст
30 июля 2019

Поделиться

Например, если закон позволяет покупателю вернуть вам купленный товар в течение 14 дней, вы можете написать в своей рекламе что-нибудь вроде: «Низкие цены! Если в течение двух недель после покупки вы найдете где-нибудь такой же товар дешевле, вы можете вернуть нам купленный товар и мы отдадим вам деньги до последней копейки!» По сути, вы обещаете лишь то, что и так обязаны сделать по закону, но, поскольку конкуренты об этом не говорят, ваше предложение становится уникальным.
27 июля 2019

Поделиться

Если вам никак не удается найти преимущества, выгодно отличающие вас от конкурентов, есть несколько способов создать если не УТП, то хотя бы видимость УТП, псевдо-УТП.
27 июля 2019

Поделиться

необычные часы работы; срочность обслуживания; возможность покупки в кредит; доставка товара на дом или в офис; высокая квалификация персонала; атмосфера в торговом зале и т. п
27 июля 2019

Поделиться

удобное расположение магазина или офиса; обслуживание клиента на дому; богатый
27 июля 2019

Поделиться

Концепцию УТП изобрел американский рекламист Россер Ривз, сформулировавший эту идею в 1961 году в своей книге «Реальность в рекламе». Он рекомендовал сосредоточиться в рекламе на той клиентской выгоде своего товара или услуги, которую ни один из ваших конкурентов не может или не хочет предложить рынку.
25 июля 2019

Поделиться

Если же речь идет о выгоде количественной, лучше всего говорить о ее величине, желательно в конкретных цифрах. Ключевые слова тут «сколько», «во сколько раз» и «на сколько процентов». Сколько килограммов позволит сбросить диета? Сколько процентов приносит банковский вклад? Во сколько раз вырастут продажи? В остальном схема остается той же: главная выгода (в цифрах) плюс дополнительные выгоды. Вот несколько примеров ее использования. «Хотите узнать, как за месяц поднять продажи в три раза?»
24 июля 2019

Поделиться