Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии

Читайте в приложениях:
695 уже добавило
Оценка читателей
3.82
  • По популярности
  • По новизне
  • Главный секрет успешной рекламы заключается в том, чтобы постоянно пробовать новое, постоянно экспериментировать.
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • С первых слов упоминаем главную выгоду + дополнительную выгоду.
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Чтобы бизнес приносил больше денег:
    привлекайте больше новых клиентов;
    заключайте с ними больше сделок;
    продавайте больше товаров каждому;
    берите за каждый товар больше денег;
    делайте больше повторных продаж;
    используйте больше способов сэкономить.
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Впрочем, Хопкинс в своей рекламе рассказывал не только о чистке бутылок паром. Он писал и о том, что завод, расположенный на берегу озера Мичиган, пробурил пять скважин глубиной 1200 метров, чтобы получить по-настоящему чистую воду. И о том, что профессиональные дегустаторы пробуют пиво пять раз на разных этапах его производства. И о том, что потребовалось более 2500 экспериментов, чтобы вывести разновидность дрожжей, которые используются для приготовления этого пива… Описанные детали вполне обычны для всех пивоваров, на других заводах делали точно так же — но публика-то об этом не знала.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Как много времени требуется на принятие решения? Считаные секунды. Поэтому ваша реклама должна с порога, буквально с первых слов чем-то зацепить читателя или слушателя: либо сообщить ему о сути вашего предложения, либо увлечь обещанием выгоды, либо заинтересовать новой или необычной информацией.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • В качестве первого шага вам надо научиться писать эффективные заголовки и вводные абзацы рекламного текста
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Когда вы в своей рекламе предлагаете человеку товар, вам надо, по сути, предлагать ему главную выгоду от этого товара. Причем это надо делать с первой строчки объявления. Как лучше это сделать?
    Можно предложить читателю способ достичь этой выгоды.
    Можно предложить читателю непосредственно выгоду.
    Можно отдать читателю приказ получить эту выгоду.
    Можно спросить у читателя, нужна ли ему эта выгода.
    Можно спросить у читателя, известна ли ему эта выгода.
    Можно рассказать читателю, как другой человек получил выгоду.
    Можно привести слова другого человека о том, как он получил выгоду.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • То есть продавец не советует купить, а одобряет сделанный выбор. Не спрашивает: «Будете брать?», а задает вопросы вроде «Сколько вам взвесить?», «Вам подарочную упаковку или простую?
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • несколько признаков того, что товар действительно нужен, — симптомов той проблемы, которую товар решает;
    несколько вопросов, ответив на которые человек сможет понять, нужны ли вы ему.
    Простейший вариант — начать свою рекламу с нескольких вопросов-утверждений. Выбирайте вопросы, на которые ваш потенциальный клиент ответит «да», узнав себя, а если кто-то ответит «нет», это будет означать, что ваш товар ему и впрямь не нужен. В качестве таких вопросов обычно используют либо описание проблемы клиента, либо описание его потребности, его стремлений, его целей, жизненных ценностей и т. п
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Итак, четыре правила для работы с отзывами:
    отзыв должен рассказывать о результатах, которые получил ваш клиент;
    отзыв должен быть подписан реальным человеком, и у читателя должна быть возможность этого человека найти;
    отзыв должен быть написан человеком, похожим на ваших потенциальных покупателей и/или авторитетным для них;
    отзыв должен быть подписан человеком, чье имя не примелькалось.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • А главное — сообщить о том, что желаемый результат достигнут
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Есть три способа, позволяющих «нанести макияж» на рекламный текст за счет подбора слов:
    заменить одну формулировку в тексте на другую, имеющую сходный смысл, но более приятный для клиента оттенок. Например, вместо пугающего слова «тратить» вы можете написать «инвестировать», а вместо «громоздкий шкаф» — «вместительный шкаф»;
    добавить к ключевым словам текста один-два эпитета, привлекательные для клиента. Вместо «сиденье снимается» можно написать «сиденье легко снимается», а вместо «продается котенок» — «продается ласковый пушистый котенок»;
    добавить к одной или нескольким фразам пару слов, уточня­ющих или дополняющих ваше предложение, — например, добавить к фразе «печатаем календари и ежедневники» слова «за три дня». Можно также добавить к тексту короткую фразу, которая повернет мысли читателя в нужном вам направлении, — например, «скупой платит дважды».
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Таким образом, если вы пришли к выводу, что никто из конкурентов не станет писать в рекламе обратное вашему предполагаемому УТП, это означает, что сделан неудачный выбор и нужно поискать другое отличие от конкурентов
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • покупателю должно быть понятно, какую выгоду ему дает эта деталь, либо вы должны эту выгоду ему объяснить, как в примере с озоном.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Если в процессе работы есть нечто, что делают решительно все, но никто не рассказывает об этом клиентам, упоминание об этой детали может стать для вас уникальным предложением.
    В мои цитаты Удалить из цитат