Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии

Читайте в приложениях:
820 уже добавило
Оценка читателей
3.94
  • По популярности
  • По новизне
  • С первых слов упоминаем главную выгоду + дополнительную выгоду.
    3 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Чтобы бизнес приносил больше денег:
    привлекайте больше новых клиентов;
    заключайте с ними больше сделок;
    продавайте больше товаров каждому;
    берите за каждый товар больше денег;
    делайте больше повторных продаж;
    используйте больше способов сэкономить.
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Впрочем, Хопкинс в своей рекламе рассказывал не только о чистке бутылок паром. Он писал и о том, что завод, расположенный на берегу озера Мичиган, пробурил пять скважин глубиной 1200 метров, чтобы получить по-настоящему чистую воду. И о том, что профессиональные дегустаторы пробуют пиво пять раз на разных этапах его производства. И о том, что потребовалось более 2500 экспериментов, чтобы вывести разновидность дрожжей, которые используются для приготовления этого пива… Описанные детали вполне обычны для всех пивоваров, на других заводах делали точно так же — но публика-то об этом не знала.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Как много времени требуется на принятие решения? Считаные секунды. Поэтому ваша реклама должна с порога, буквально с первых слов чем-то зацепить читателя или слушателя: либо сообщить ему о сути вашего предложения, либо увлечь обещанием выгоды, либо заинтересовать новой или необычной информацией.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Главный секрет успешной рекламы заключается в том, чтобы постоянно пробовать новое, постоянно экспериментировать.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • аже если вы работаете на рынке B2B, вашу рекламу все равно читает и решение о покупке принимает человек: где-то закупщик, где-то директор, где-то офис-менеджер. Его портрет и держите в памяти.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Для того чтобы реклама была написана на языке, понятном клиенту, и ссылалась на понятные и привлекательные для него вещи, автору рекламы желательно составить собирательный портрет «типичного клиента». Представить себе этого человека, будь то пенсионерка, покупающая молоко и хлеб, или финансовый директор завода, распоряжающийся многомиллионными бюджетами, — его внешний вид, имя, образ жизни, интересы, проблемы и заботы… И потом держать в голове этот портрет во время работы над рекламой. И задумываться: «А поймет ли моя Марья Ивановна вот эту фразу? Привлекательна ли для нее эта особенность товара? Заинтересует ее вот это предложение
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • в следующий раз вы выделите на эту рекламу 10–20% бюджета, потом еще и еще — пока более результативная новая реклама не заменит старую.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • На своих семинарах по партизанскому (малобюджетному) маркетингу я обычно рекомендую участникам вкладывать в маркетинговые эксперименты не более 10% своего рекламного бюджета. Причем лучше запускать не один эксперимент «на все деньги», а два по 5% каждый или три по 3%.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • С первых слов упоминаем главную выгоду + дополнительную выгоду
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Кроме того, если человек уже заплатил за абонемент, он менее склонен раздумывать, выпить чашку кофе или нет, сходить в бассейн или сэкономить. Деньги уже уплачены, так о чем же тут думать? В результате возрастает скорость потребления товара или услуги.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Принцип везде один и тот же. Несколько единиц товара объединяются в один пакет каким-то несложным и незатратным способом.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Простейший способ продавать больше — выставлять товар сразу «пачками», «пакетами», «кучами», «упаковками», «бочками».
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • В качестве первого шага вам надо научиться писать эффективные заголовки и вводные абзацы рекламного текста
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Когда вы в своей рекламе предлагаете человеку товар, вам надо, по сути, предлагать ему главную выгоду от этого товара. Причем это надо делать с первой строчки объявления. Как лучше это сделать?
    Можно предложить читателю способ достичь этой выгоды.
    Можно предложить читателю непосредственно выгоду.
    Можно отдать читателю приказ получить эту выгоду.
    Можно спросить у читателя, нужна ли ему эта выгода.
    Можно спросить у читателя, известна ли ему эта выгода.
    Можно рассказать читателю, как другой человек получил выгоду.
    Можно привести слова другого человека о том, как он получил выгоду.
    В мои цитаты Удалить из цитат