Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Магия продаж

Магия продаж
Книга в данный момент недоступна
Оценка читателей
4.5

Сегодня ни для кого не секрет, что за коммерческим успехом любого предприятия скрывается умелый продавец. Очень часто именно харизма и профессионализм менеджера по продажам, а не характеристики товара становятся для покупателя решающими.

Книга «Магия продаж» Александра Ладыгина – это уникальное по своей полноте и доступности изложения материала пособие по продажам, с помощью которого каждый новичок сможет стать успешным менеджером по продажам. В книге подробно описываются все этапы успешных продаж: от грамотного поиска клиентов и описания преимуществ товара для конкретного покупателя до ответов на возражения, грамотной аргументации и, наконец, сопровождения сделки и дальнейшей работы с клиентом.

Главная фишка книги – это то, что она полностью построена на практическом опыте автора, его коллег и учеников. В ней приводится много примеров успешных отечественных продавцов и заключенных ими сделок, которые стали результатом применения описанных в книге техник и методик. В книге максимум конкретики: фраз, жестов, всевозможных профессиональных приемов, которые гарантируют успех.

Автор настольной книги продавца «Магия продаж» – Александр Ладыгин, известный бизнес-тренер и руководитель департамента тренинга крупной компании «Гештальт Консалтинг Груп».

Читать книгу «Магия продаж» очень удобно в нашей онлайн-библиотеке на сайте или в мобильном приложении IOS, Android или Windows. Надеемся, что это произведение придется вам по душе.

Оглавление
  • ПРЕДИСЛОВИЕ
  • УСПЕХ ПРОДАВЦА!
  • КАК НАЙТИ КЛИЕНТА В УКРАИНЕ
  • КАК ДОГОВОРИТЬСЯ О ВСТРЕЧЕ ПО ТЕЛЕФОНУ
  • ПОДГОТОВКА К ДЕЛОВОЙ ВСТРЕЧЕ
  • ТИПЫ ЛИЧНОСТИ КЛИЕНТА И МЕТОДЫ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ
  • ЭТАПЫ ПРОЦЕССА ПРОДАЖИ
  • КАНАЛЫ КОММУНИКАЦИИ
  • ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ КЛИЕНТА
  • ТЕХНИКА ИНТЕРВЬЮИРОВАНИЯ
  • ПОТРЕБНОСТИ ЛИЧНОСТИ
  • МОТИВЫ ПОКУПКИ
  • ОПРЕДЕЛЕНИЕ ИНТЕРЕСОВ КЛИЕНТА. КАКИЕ ИМЕННО ЗАДАЁМ ВОПРОСЫ?
  • АРГУМЕНТАЦИЯ И ПРЕДСТАВЛЕНИЕ ТОВАРА
  • РЕКОМЕНДАЦИИ ПРОДАВЦУ НА ЭТАПЕ АРГУМЕНТАЦИИ
  • ТАКТИКА БЕСЕДЫ О КОНКУРЕНТАХ
  • ВОЗРАЖЕНИЯ КЛИЕНТА И ОТВЕТЫ НА НИХ
  • ЗАКЛЮЧЕНИЕ СДЕЛКИ
  • КОНФЛИКТЫ И ТРУДНЫЕ ПОКУПАТЕЛИ
  • КОНФЛИКТОГЕН
  • «Трудные люди» и особенности взаимодействия с ними
  • ЛИТЕРАТУРА