Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из НЛП. Переговоры с манипулятором. Техники влияния и достижения целей

Читайте в приложениях:
2072 уже добавили
Оценка читателей
4.32
  • По популярности
  • По новизне
  • Конфликт – это пересечение интересов. Виноватых нет. Есть только причины.
    4 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Эмоции! Вот что застилает людям глаза. Сквозь призму эмоций истина искажается до неузнаваемости.
    3 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Сдается мне, всё у нас будет хорошо, если мы оба научимся доверять друг другу и не создавать проблем там, где их нет.
    Дмитрий Емец
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Высшая форма гипноза – внушать доверие.
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Плодотворное и взаимовыгодное сотрудничество строится на взаимном уважении и доверии друг к другу.
    Андерс Фог Расмуссен
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Изобретательностью и умом побеждать лучше, чем сопротивлением.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Сила слова беспредельна. Удачного слова часто достаточно было, чтоб остановить обратившееся в бегство войско, превратить поражение в победу и спасти страну.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Если Клиент пытается достичь своей цели, манипулируя разными стилями ведения переговоров, не поддавайтесь. На его аргументы «Поставь себя на мое место», «Я бы на твоем месте сделал исключение», «Давай закроем на это глаза» ответьте универсальной фразой: «У меня есть принципы, по которым я не делаю исключений». Эта фраза работает, запишите ее. Все аргументы соперника просто разобьются о скалу из ваших принципов, оппоненту будет нечего сказать.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Ваша задача – научиться правильно определять архетип соперника и побеждать его, исполняя роль другого архетипа. Если вы пришли на переговоры и видите Трикстера, займите позицию Воина. Если вам предстоят переговоры с Ребенком – будьте Трикстером, но не Хозяином.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • – У вас очень высокие цены. Боюсь, мы не сможем себе позволить такие расходы.
    – Давайте мы предоставим вашему руководству подробный план того, как можно снизить издержки с помощью нашего товара. Ваш начальник сможет лично оценить все преимущества сотрудничества с нами.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • – У меня мало свободного времени для того, чтобы посещать тренинги. Пожалуй, я откажусь от участия.
    – Да-да, я понимаю, что вы много работаете и не хотите жертвовать своим временем. Этот тренинг предназначен только для целеустремленных людей, которые хотят быть успешными и работать не много, а эффективно, он вряд ли вам нужен.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Если вы перестали что-то понимать в жизни, то вы в ней разобрались.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • 1. Проанализируйте свои стратегии ведения переговоров и решения конфликтов, изменяйте их, чтобы получать больше пользы.
    2. Ставьте себе четкие цели, сортируйте их по значимости.
    3. Собирайте информацию о Клиенте, чтобы лучше подготовиться к переговорам. Знайте меру, потому что начать переговоры можно с любым количеством данных.
    4. Будьте непредсказуемым, не позволяйте сопернику спрогнозировать ваши действия.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Главное – подстраиваться незаметно, человек не должен осознавать, что вы влияете на него. Если вы будете замечены, раппорт не случится, зато может возникнуть конфликт.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Например, вы можете договориться о покупке квартиры не за 10, а за 8 миллионов рублей. В качестве бонуса бывший владелец оставит вам недавно купленную мебель и бытовую технику.
    Не жалейте времени на постановку этих трех целей, такая подготовка будет полезна для вас. Продумывайте, формулируйте, записывайте. Вы должны точно знать, куда стремитесь, чтобы правильно выбрать стратегию.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат