Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Иные продажи

Иные продажи
Книга в данный момент недоступна
Оценка читателей
4.0

Это самая важная книга о продажах! Она вобрала в себя все необходимое: основы агентской работы, азбуку продаж, советы о том, как находить время на раздумья, поиски самого себя и, самое главное, умение целиться в персону вполне конкретного собеседника, – то есть истинное искусство продаж.

Лучшая цитата
Об этом писал еще Эйнштейн: «Все с детства знают, что то-то и то-то невозможно. Но всегда находится невежда, который этого не знает. Он-то и делает открытие».
1
Оглавление
  • О ТОМ, КАК РОДИЛАСЬ ИДЕЯ ЭТОЙ КНИГИ, ИЛИ ПУТЕШЕСТВИЕ ТРЕНЕРА ПРОДАЖ НА ГРАНИЦУ ПРОФЕССИИ
  • I. ЗАКЛЮЧЕНИЕ И ВЫВОДЫ
  • II. О ПРОДУКТИВНОМ НАРУШЕНИИ ПРАВИЛ
  • Чем можно заменить все правила?
  • Если «так никто не делает»
  • Культ карго в личных продажах
  • Про поломанную лестницу продаж
  • Прочие нарушения правил
  • Нужна совсем иная идеология
  • III. ИНТЕРЕС, БЕЗ КОТОРОГО НЕ БЫВАЕТ СДЕЛОК
  • Когда отличия остаются только в продавце
  • Интерес рождается лишь на почве отличий
  • Почему я горжусь моим человечеством
  • Роль разговорной интриги
  • IV. ОБ ОТЛИЧИЯХ, КОТОРЫЕ ВЫЗЫВАЮТ ИНТЕРЕС
  • Отличия обычно связаны с изменениями
  • По-своему, а значит — отличаясь
  • Маркетинг отличий уже пришел!
  • Лоция отличного мира
  • Масштаб и гармония отличий
  • V. КАК И ЧЕМ МЫ МОЖЕМ ОТЛИЧАТЬСЯ?
  • Для начала — не списывать!
  • Обычный продукт может стать уникальным
  • Это можно и без машины времени
  • Аксессуары и все, что у тебя под рукой
  • За разное поведение ставят разные оценки
  • Иное предложение, или «Слово побеждает!»
  • Аргументация и сторителлинг
  • Люди уже отличаются
  • Полный инструментарий поиска отличий
  • VI. СИСТЕМА ЖЕСТОКОЙ ФИЛЬТРАЦИИ АРГУМЕНТОВ
  • Фильтр № 1: оригинальность
  • Фильтр № 2: уместность
  • Фильтр № 3: не переборщить!
  • VII. КАК СОЗДАВАТЬ ОТЛИЧИЯ И КАК НА НИХ ИГРАТЬ?
  • Исправляем системные ошибки
  • Терпимость к собственным ошибкам
  • Я бы так отличаться не стал...
  • Все ошибки продаж
  • Поиграем пространством
  • Поиграем временем
  • Поступим иначе, чем прочие
  • Личные козыри каждого из нас
  • Прочие странные возможности
  • Идеология поведения. А не сделать ли ставку на контрпродажи?
  • VIII. КРЕАТИВНЫЙ КЛЮЧ КОММЕРСАНТА И КАК С НИМ РАБОТАТЬ
  • Практика творчества
  • Весь арсенал Креативного Ключа
  • Передохнем...
  • Еще одна обойма инструментов для создания отличий
  • «Дайте слово!»
  • Выходите за рамку
  • На безрыбье
  • IX. ПЕРСОНАЛИЗАЦИЯ ПРОДАЖ — ВАШЕ МЕСТОРОЖДЕНИЕ ОТЛИЧИЙ
  • Что такое «персонализация продаж»?
  • Каторга клиента и наши грехи
  • О том, что клиенты разные, говорят все
  • Пусть они учатся у нас, а мы займемся иными уроками
  • Саморемонт может быть разным
  • Почему обычно обращаются к среднему покупателю?
  • Завтрашние победы экзопродаж
  • Свой и чужой клиент
  • X. ОЧЕЛОВЕЧИВАНИЕ ПРОДАЖ
  • XI. ВВЕДЕНИЕ — В НОВЫЕ, ИНЫЕ ПРОДАЖИ