Цитаты из книги «Продажи на рынке услуг. Настольная книга. Идеально подходит для продажи услуг» Александра Станиславовича Черкашова📚 — лучшие афоризмы, высказывания и крылатые фразы — MyBook.
image
Иван Иванович, я Вас услышал. Скажите, сама идея нашего продукта / или открытия бизнеса / посещения семинара, Вам нравится?
20 февраля 2022

Поделиться

Далее дать краткий план того, как просто начать Ваше сотрудничество и как будет здорово потом, когда всё получится, и как все будут довольны результатом.
20 февраля 2022

Поделиться

Приятное впечатление – залог успеха в продажах. Не забывайте, что люди любят общаться с теми, с кем им приятно, каким бы профессионалом Вы ни были.
20 февраля 2022

Поделиться

Никогда не отпускайте клиента «подумать», «посоветоваться», «посчитать» и т. д. В самом крайнем случае отправьте ему какую-либо информацию, которая лишний раз подтвердит Ваши слова, и договоритесь с клиентом о повторном звонке, чтобы поговорить уже о деталях. Но обязательно, перед тем как Вы повесите трубку, спросите: «Сама идея нравится? То есть, вопрос только в деталях, и, если всё устраивает, а это именно так и будет, потому что я уверен в своём продукте, мы начинаем работать, верно?».
20 февраля 2022

Поделиться

Клиент, когда говорит с Вами, не должен рассказывать о своей жизни. Он должен говорить, немного чувствуя свою боль. То есть, Вы должны задаваться вопросы так, чтобы постоянно косвенно касаться проблемы клиента.
20 февраля 2022

Поделиться

Если Вы продаёте клиенту, который уже сталкивался с Вашим продуктом, всегда узнайте, что ему понравилось / не понравилось в продукте, чтобы Вы могли работать с этой информацией после классификации = во время презентации.
20 февраля 2022

Поделиться

Техника «я – эксперт»: Вы бы выбрали неэффективный продукт и потерю времени, или хороший продукт здесь и сейчас? Конечно, второе. И именно о покупке второго продуктам мы и говорим. Почему я говорю об этом с такой уверенностью? Потому что я…
20 февраля 2022

Поделиться

Иван Иванович, скажите, Ваша супруга будет против, если Вы…. примите решение, благодаря которому Вы избавите свою семью от долгов и сэкономите прилично денег? Я уверен, что нет. Давайте сделаем вот как: мы с Вами начнём работать, а когда Вы увидите результат нашей работы, на часть сэкономленных средств Вы просто
20 февраля 2022

Поделиться

Весь смысл разговора сводите к простой и ясной для всех кульминации. • Скажите мне, что Вам не нравится мой продукт, и я буду спорить с Вами вечно. • Скажите, что Вам не нравлюсь я, и я попрошу Вас указать на мои ошибки, чтобы я стал лучше. И докажу Вам, что я тот ещё молодец! • Скажите, что Вам не нравится моя Компания, и я сделаю всё, чтобы это исправить.
20 февраля 2022

Поделиться

Копайте глубже, клиента интересует только одно – чтобы ему потом не пришлось сожалеть о выборе.
20 февраля 2022

Поделиться