«Проактивные продажи» читать онлайн книгу📙 автора Альберта Тютина на MyBook.ru
image
image

Отсканируйте код для установки мобильного приложения MyBook

Премиум

4.4 
(65 оценок)

Проактивные продажи

299 печатных страниц

2015 год

16+

По подписке
549 руб.

Доступ ко всем книгам и аудиокнигам от 1 месяца

Первые 14 дней бесплатно
Аренда книги
200 руб.

Доступ к этой книге на 14 дней

Чтобы читать онлайн 

или возьмите книгу 
в аренду

Оцените книгу
О книге

Сколько существует технологий розничных продаж? Очень немного! Альберт Тютин, известный бизнес-тренер, выделяет всего пять: обслуживание, экспертная продажа, доверительная продажа, импульсная продажа и агрессивная продажа. Разный ассортимент предполагает использование разных технологий, но зачастую ритейлеры применяют только один из возможных способов взаимодействия с покупателями – наиболее привычный. Эта книга – технологическая инструкция для всех, кто занят в продажах, от консультантов и администраторов торговых залов до руководителей розничного бизнеса и тренеров по продажам. Она поможет осознанно и эффективно применять различные технологии продаж при работе с различным ассортиментом, а также стандартизировать процесс работы продавцов, эффективно их мотивировать и обучать.

читайте онлайн полную версию книги «Проактивные продажи» автора Альберт Тютин на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте «Проактивные продажи» где угодно даже без интернета. 

Подробная информация

Дата написания: 

1 января 2015

Год издания: 

2015

ISBN (EAN): 

9785000575826

Дата поступления: 

23 июля 2020

Объем: 

538785

Правообладатель
659 книг

Поделиться

sdubovik

Оценил книгу


Подзаглавие книги «Технологии и стандарты розничных продаж» максимально соответствуют действительности: книга построена по принципу «бери и делай».

Основная идея книги – пути максимальной стандартизации работы продавцов розничного магазина. Этому посвящены две трети книги: стандартизация обслуживания, стандартизация экспертных, доверительных и импульсных продаж, создание книги продаж, её внедрение и обучение сотрудников стандартам.

Хорошая структурированность, продуманная последовательность внедрения, достаточное число примеров для воплощения в своей работе.

Я не на 100% согласен с предлагаемыми инструментами, например, часто попадающиеся альтернативные вопросы, по моему опыту бесят многих покупателей, но ценно, что главная идея невпаривания, автором доносится чаще других.

Руководители смогут сделать из книги технологию для работы магазинов, а сотрудники, которые хотят, чтобы их продажи росли, найдут в книге достаточное число инструментов для каждодневной работы.

Очень хорошая книга. Советую.

Поделиться

EvgeniaKomova

Оценил книгу

Продажи - искусство? Нет, это четкое знание правил игры! Можно стоять и мямлить, можно прятаться от покупателей, а можно выходить вперед, либо прятаться, но с умыслом)) Эта книга сумела разложить мои представления о розничных продажах по полочкам. Для себя сделала вывод, что продажи - это на 90% знание русского языка и грамотное его применение. И важно не только, что ты говоришь, но и как ты это говоришь.

"Проактивные продажи" стала для меня и бизнес литературой, и учебником, и практическим пособием. А это встречается далеко не всегда так. Пусть я и не связана с продажами, но я связана с маркетингом. А эти два "товарища" идут рука об руку. Поэтому книга вдохновила меня не на одну идею, которые, кстати, уже воплощены в жизнь.

Спасибо МИФу за полезную литературу, на которую подсаживаешься, и уже не можешь остановиться.

Поделиться

1. Тренеры по продажам часто учат задавать открытые вопросы. Я
6 мая 2021

Поделиться

А поскольку он не читал книг о продажах и психологии влияния, результат предсказуем. А ведь в зависимости от выбора речевых модулей результат продажи может меняться на 180 градусов.
2 марта 2021

Поделиться

Обычно презентация выглядит как обед сумасшедшего: сначала компот, суп заедается десертом вперемешку с салатом, а из второго блюда есть только гарнир. Все это идет потоком, без времени на пережевывание и проглатывание. Итог предсказуем: взрыв мозга и «Спасибо, я подумаю».
24 декабря 2020

Поделиться

Еще 741 цитата