На вопрос «Как ты собираешься это продавать?», часто приходится слышать ответ «Сначала я позвоню в снабжение и попытаюсь выйти на начальника отдела». Если продавцу повезет, то его внимательно выслушают, а затем вежливо откажут со словами «Извините, но у нас уже есть поставщик». Этот способ не работает, особенно в крупных компаниях. В основном, по трем причинам.