Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Управление спросом. Как создавать продукты-блокбастеры

Управление спросом. Как создавать продукты-блокбастеры
Книга в данный момент недоступна
Оценка читателей

Книга Адриана Сливотски – об искусстве создания спроса, способного изменить весь мир. Известный мыслитель подробно исследует яркие примеры из бизнеса последних лет – компанию Netflix, бум электронных книг, Amazon.

Эта книга – о проблемах потребителей, о поисках создателями спроса тех механизмов, которые заставят потребителя покупать; о компаниях, которые добились успеха, но перестали обращать внимание на изменяющиеся условия рынка, поэтому попали в ловушку.

Также вы найдете развернутые ответы на вопросы: «Как возникает спрос?», «Почему?», «Как обеспечить возникновение спроса?».

Оглавление
  • Введение
  • Как и почему это происходит
  • 1. Магнетизм. Ваш продукт должен быть привлекательным
  • 2. Создайте матрицу потребительских трудностей – и устраните проблему
  • 3. «Закадровые» характеристики должны гармонировать с товаром
  • 4. Определите наиболее мощные пусковые механизмы спроса
  • 5. Создайте крутую траекторию совершенствования
  • 6. Уважайте абсолютно разных потребителей и старайтесь угодить всем
  • Глава 1
  • Zipcar – вперед к новой свободе
  • От непримечательного товара к товару-мечте: Wegmans – притягательные, как магнит, продукты
  • Глава 2
  • Bloomberg – открывая портал в «мир в один клик»
  • CareMore – интеграция системы здравоохранения
  • Глава 3
  • Важно то, чего не видно: что скрывается за экраном Kindle
  • Tetra Pak – как выйти из тени на первый план
  • Глава 4
  • Netflix и ее секретное оружие 200-летней давности
  • Чудом выживший спрос на Nespresso
  • Глава 5
  • Как быстро поумнеть: стремление Teach for America (TFA) облагородить спрос на образование
  • Самый лучший в мире ланч: бутербродная Pret à Manger – как сделать идеальный сэндвич
  • Глава 6
  • Аудитория оперного театра Сиэтла постепенно, но неуклонно растет
  • Вариативность спроса: от краеугольного камня до восьмого чуда света
  • Глава 7
  • «Ахиллесова пята» спроса
  • Глава 8
  • «Никто ничего не знает»
  • Глава 9
  • Научное открытие – это будущее спроса
  • Примечания
  • Введение. Тайна спроса
  • Глава 1. Товар, который привлекает
  • Глава 2. Матрица трудностей
  • Глава 3. «Закадровые» характеристики
  • Глава 4. Пусковой механизм
  • Глава 5. Траектория
  • Глава 6. Вариативность
  • Глава 7. Выход на рынок
  • Глава 8. Портфолио
  • Глава 9. Пламя разгорается из искры
  • Примечания