Цитата из книги «Идеальный Landing Page. Создаем продающие веб-страницы»

Подробное описание каждого вашего персонажа даст ключевое понимание его настоящих потребностей. • На самом деле наш бизнесмен хочет не получить дизайнерский интерьер, а похвастаться перед друзьями стильной квартирой. • Николай хочет не пиццу, а утолить голод. • Примерный семьянин, отличный муж и отец хочет купить не телефон, а возможность поддерживать связь с семьей, пока он в командировке, и т. д.