Искусство заключать сделки. Дональд Трамп (обзор)

небольшой кусочек земли на заднем дворе (дополнительное требование городских властей). Трампу пришлось искать дополнительные средства для финансирования проекта, однако банки неохотно шли на предоставление средств, пока все не устроится окончательно. Только благодаря успеху его предыдущего проекта – реконструкции отеля «Коммодор» в гостиничном комплексе «Гранд-Хайатт» – он все-таки смог получить ипотечный кредит.

В Нью-Йорке масштабное строительство представляет собой достаточно сложный вопрос. Город придерживается плана строгой византийской планировки и законов зонирования, что означает, что большинство строительных проектов, в особенности проектов крупных, отметаются сразу. Строительство знаменитой башни «Трамп-тауэр» на пересечении Пятой авеню и 57-й улицы (с ее мраморным фойе с фонтаном, роскошными магазинами и квартирами, принадлежащими звездам и миллиардерам) обернулось громадным успехом, однако для получения разрешения на ее возведение Трампу пришлось спорить с городскими властями относительно высоты, эстетичности вида (учитывая знаковое месторасположение) и комфорта, которые принесет городу подобная конструкция. Продолжительные и зачастую проходящие по острию ножа переговоры привели к тому, что Трамп должен был выкупить договор аренды существующего здания, договор аренды на участок земли, на котором строился новый объект, права на воздушное пространство над магазином Tiffany, располагающимся по соседству, а также подписать договор аренды на

«потому что тонкая грань между успехом и провалом намного чаще, чем вам кажется, заключается именно в умении проявлять настойчивость». Когда строительная площадка перешла в руки новых владельцев, испытывающих серьезные финансовые трудности, с предложением о продаже они пришли именно к Трампу.