Цитаты из книги «Управление продажами» Радмило Лукича📚 — лучшие афоризмы, высказывания и крылатые фразы — MyBook.
image

Цитаты из книги «Управление продажами»

201 
цитата

С экспертом как-то неудобно затевать спор о цене. Если большинство ваших встреч начинается и заканчивается разговором о цене, это значит, что, быть может, вы хороший коммерсант и хороший человек, но вы не продали статус эксперта. Вариантов два: либо продавать нечего (вы не эксперт), либо вам не удалось этого сделать.
4 ноября 2018

Поделиться

Если вы хотите заработать в кризис в два-три раза больше, чем в прошлом году, хотя ваш рынок падает, а конкуренты с трудом выживают, вам надо включить в своей голове кнопку «креатив» и выключить кнопки «реальность» и «комплексы».
25 ноября 2021

Поделиться

Том Хопкинс Как стать мастером продаж
7 августа 2016

Поделиться

Клиент, с которым компания пока не работает или работает в небольших объемах, если он является перспективным. К таким клиентам в первую очередь относятся те, у кого имеются деньги на закупки товаров и услуг компании. Лучшее доказательство их перспективности — значительные доходы, которые благодаря этим клиентам получают конкуренты компании. Рассматривая возможности работы с такими клиентами, вы должны максимально точно оценить сильные и слабые стороны конкурентов, уже работающих с ними.
1 августа 2021

Поделиться

В современном бизнесе мало компаний умирает от голода, гораздо больше умирает от проблем с пищеварением. Зачастую легче продать, чем отработать (выполнить, внедрить) то, что продано.
21 апреля 2021

Поделиться

Если с вами, как правило, неохотно разговаривают, не обижайтесь на клиентов — лучшеподумайте, как завое вать статус эксперта.
20 апреля 2021

Поделиться

Сервис, отношения, финансовые условия — это области, в которых можно построить отличия
7 августа 2019

Поделиться

Если хотите, чтобы вам верили, говорите правду даже тогда, когда она вам не нравится. Это разница между тем, что важно, и тем, что срочно.
7 августа 2019

Поделиться

Секрет № 3: вы должны продавать тогда, когда надо, а не все время
19 июля 2019

Поделиться

Выводы: для того чтобы можно было осуществить этот вариант работы, внутренняя структура должна быть соответствующим образом приспособлена, четко разделена и все должно напоминать мини-холдинг — несколько компаний в одной. В таком случае надо ясно дать понять клиенту, что вы умеете работать именно с такими, как он.
16 ноября 2018

Поделиться