Цитаты из книги «Конкурентный анализ в бизнесе»

Комбинации "возможности – сильные стороны" автор закономерно предлагает использовать как ориентиры стратегического развития.

В идеале SWOT-анализ должен проводиться, как комплекс структурированных SWOT-анализов: • SWOT-анализ предприятия, как единого целого по сравнению со всеми конкурентами; • SWOT-анализ предприятия, как единого целого по сравнению с каждым важным конкурентом; • SWOT-анализ бизнесов предприятия по сравнению с основным конкурентом в данном виде бизнеса; • SWOT-анализ продуктов предприятия по сравнению с аналогичными продуктами конкурентов или товаров-аналогов. Таким образом, появляется возможность добиться максимальной конкретности сильных и слабых сторон по отношению к конкурентам, возможностей и угроз рынка.

Что делают и что собираются делать конкуренты – лучший ориентир для стратегических действий собственной компании, иначе она принуждена все время находиться в защитной позиции.

уменьшение спроса – главная опасность увеличения конкуренции.

понимание структуры отрасли служит отправным моментом стратегического анализа

ФГБОУ ВПО «Госуниверситет – УНПК»

что компания может обогнать по производственным показателям конкурентов только в тех случаях, если она может предоставить потребителям различия в ценностях, которым можно оставаться верным с течением времени.

Например, фирма, придающая большое значение стабильному росту объема продаж, может совершенно иначе отреагировать на спад деловой активности или рост доли рынка другой компании, чем фирма, ставящая на первое место окупаемость капиталовложений. Знание целей конкурентов поможет также предвидеть их реакцию на стратегические изменения.

Сравнения с конкурентами всегда должны быть связаны с условием покупательской ценности.

Ирония в том, что в попытке стать отраслевым лидером фирма в конечном счете станет преследователем, если определит лидерство слишком тесно связанным с нынешними конкурентами.