Розничный банковский бизнес. Бизнес-энциклопедия

Таким образом, при формулировании программ кредитования банк вынужден искать точку равновесия таким образом, чтобы: • уровень ставок соответствовал сегменту, в котором банк работает; • уровень дефолтности компенсировался величиной процентных ставок; • предлагаемый уровень сервиса соответствовал сегменту, в котором работает банк; • предлагаемый продукт позволял банку получать прибыль не ниже уровня, определенного правлением банка; • продукт пользовался спросом у клиентов.

На рынке недвижимости, наоборот, более цивилизованным является рынок вторичного жилья – права на недвижимость уже оформлены, переход права собственности на приобретаемое за счет кредита жилье возможно сразу после оплаты, рынок достаточно конкурентен, цена квартиры слабо зависит от состояния жилья. На первичном рынке недвижимости, в свою очередь, распространены различные вексельные схемы и схемы с заключением предварительных договоров купли-продажи квартир, срок оформления квартир

При формировании параметров залоговых кредитов банка необходимо учитывать следующие моменты. • Так как основные продажи осуществляются через партнеров, ими фактически выстраивается система фильтров. Сначала клиенты «пропускаются» через самый привлекательный банк (обычно банк с самыми низкими ставками). Те клиенты, кому в первом банке было отказано, «пропускаются» через второй банк и т. д. Каждый последующий банк получает менее привлекательных клиентов, которым может продавать кредиты по более высоким ставкам, но с более высокими рисками. Таким образом, предложение банка по возможности должно быть таким, чтобы банк оказался первым в этом списке (стал «банком первого выбора»). • На рынках залогового кредитования существует два сегмента: первичный рынок товаров и вторичный. Один из них более цивилизованный, второй менее.