«Потребности: базовые и продуктовые» читать онлайн книгу 📙 автора Александра Репьева на MyBook.ru
image
  1. Главная
  2. Работа с клиентами
  3. ⭐️Александр Репьев
  4. 📚«Потребности: базовые и продуктовые»
Потребности: базовые и продуктовые

Отсканируйте код для установки мобильного приложения MyBook

Премиум

0 
(0 оценок)

Потребности: базовые и продуктовые

98 печатных страниц

Время чтения ≈ 3ч

2021 год

16+

По подписке
549 руб.

Доступ ко всем книгам и аудиокнигам от 1 месяца

Первые 14 дней бесплатно
Оцените книгу
О книге

Человеческие потребности в «котлероидном» маркетинге – это проходная тема на пару страниц: пирамида Маслоу и несколько комментариев, чаще всего неправильных. Это нагрузка на память. Никакой практической ценности!

Однако… бизнес обязан своим существованием именно потребностям, особенно продуктовым. Логично было бы предположить, что всё, что связано с потребностями должно бы стать альфой и омегой для всего в бизнесе. Отнюдь.

В этой книге я пытаюсь показать, как тонкое понимание и ощущение потребностей может служить основой для «подготовки Клиента к покупке» (П. Друкер). А это реальный путь к высоким продажам и прибылям!

P. S. Проницательный читатель, я бы рекомендовал вам для разминки прочитать статью Андрея Мисюка «Неизвестный Маслоу».

читайте онлайн полную версию книги «Потребности: базовые и продуктовые» автора Александр Репьев на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте «Потребности: базовые и продуктовые» где угодно даже без интернета. 

Подробная информация
Дата написания: 
1 января 2019
Объем: 
176802
Год издания: 
2021
Дата поступления: 
1 июня 2021
Время на чтение: 
3 ч.
Даниель Старч, один из первых маркетинговых исследователей, писал: «В задачу рекламодателя или продавца не входит создание фундаментально новых желаний… В человеке уже с рождения заложены некоторые желания, которые являются частью его фундаментальной сущности». (Здесь он потребности называет желаниями.)
28 июня 2022

Поделиться

Мудрые японцы говорят: «Не продавайте, помогайте покупать!» Помогая покупать, вы готовите Клиента к покупке.
28 июня 2022

Поделиться

Совсем мелкие «покупки» мы делаем «на автомате», интуитивно: куда повернуть во время прогулки по незнакомому городу; к кому подойти на улице за справкой; какую кассу выбрать в супермаркете; в какую дверь войти в метро и т. д. Соответствующие потребности можно назвать микро-потребностями.
28 июня 2022

Поделиться

Автор книги